Vaga Pessoa Executiva de Vendas

Aqui na Hi, a pessoa Executiva de Vendas desempenha um papel-chave em estabelecer uma relação de confiança com os principais clientes, com objetivo de crescer receita através de novas vendas cross-sell e up-sell em clientes.

Responsabilidades e atribuições

* Elaborar propostas comerciais, negociações e fechamento;
* Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com as principais contas;
* Criar e articular propostas de valor - plano de ação em conjunto com os clientes;
* Gerenciar funil de vendas, forecast e atividades dentro do Salesforce;
* Análise de dados e métricas/vendas de suas contas para ajudar a evoluir sua estratégia junto com time de Revenue/Ops;
* Acelerar a adoção do cliente por meio de estratégias junto com time de Sucesso do Cliente (especialistas + education);
* Conduzir reuniões estratégicas junto com time de SC, com objetivo de aumentar venda e evitar churn;
* Ser o principal ponto de contato do cliente na empresa.

Requisitos e qualificações

* Experiência como Closer ou Farmer;
* Conhecimento em vendas SaaS;
* Vivência em vendas de produtos de tecnologia.

Informações adicionais

Pensando em benefícios que agreguem ao bem-estar e motivação dos nossos Hiers, oferecemos o seguinte:

* Cartão Flex (Caju) R$ 900,00;
* Notebook e fone de ouvido para Home Office;
* Assistência médica Seguros Unimed | Cobertura nacional (apartamento) e internacional (por reembolso) - estendido a dependentes com mensalidade 100% pagos pela Hi, com apenas 10% de coparticipação em alguns procedimentos;
* Assistência Odontológica Unimed ou Care Plus (de acordo com região) | Cobertura nacional - estendido a dependentes e 100% pagos pela Hi;
* Auxílio Creche;
* Auxílio a filho com deficiência;
* Seguro de Vida;
* Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 1 mês. Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homo afetivos, a mães não gestantes nos casos de adoção, independentemente da idade;
* Zenklub (plataforma online de saúde emocional para realizar sessões com psicólogos, psicanalistas e terapeutas);
* Gympass (plataforma de saúde e bem-estar que dá acesso a academias e/ou treinos on-line, estúdios de dança, natação, etc.);
* Convênio Pleno com o Sesc;
* Parceria com Seu Din, uma plataforma de gestão financeira que te ajuda a ter saúde e organização financeira;
* Pet Club garante a proteção e bem-estar do seu filho de quatro patas, com valores acessíveis.

Já por outro lado, pensando no desenvolvimento e engajamento dos nosso Hiers, proporcionamos o seguinte:

* Parceria com a Gama University, USP e FIAP para MBA, pós-graduação e outros cursos online;
* Parceria com as escolas de idiomas: ROCKFELLER; Open English e Say It Now;
* Feedback 1:1 mensal entre líder e liderado (para uma cultura transparente e de alta performance) Nós conversamos sobre desenvolvimento e damos/recebemos feedbacks, para uma relação duradora 🚀
* Respeito, muita abertura e comunicação transparente sempre;
* PDI - Plano de Desenvolvimento Individual: construído entre o líder e o liderado para o seu desenvolvimento;
* Treinamentos e mentorias (individuais e para os times).

E por fim, temos alguns mimos que fazem toda diferença:

* Flexibilidade de horário (cenário atual híbrido);
* Happy Hier Day: Ganhe 1 Day Off no mês do seu aniversário;
* Kit Casamento: enviamos uma lembrancinha para presentear o seu casamento. O casamento é o início de uma deliciosa vida a dois. Saboreiem cada momento juntos!
* Kit Maternidade/Paternidade: a chegada do seu baby é muito importante e nós queremos fazer parte desse momento inesquecível!
* Revezamento nos feriados locais, de acordo com a dinâmica do time e momento da empresa;
* Emenda entre Natal e Ano Novo, sem descontar das férias (ou seja, temos um total 40 dias de férias aqui na Hi!)
* Empréstimo Consignado Itaú;
* Descontos, cashbacks, e gifts card na Colmeia Shop, Kaledo e Clube das Marcas.

E para os Hiers que vão presencialmente aos nossos escritórios encontrarão:

* Dress Code (sem código de vestimenta);
* Café, mais café!
* Cervejinha trincando;
* Espaço de descanso para fazer aquela pausa marota!