Vaga Pessoa Executiva de Vendas II

SOBRE O GRUPO BOTICÁRIO

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Construir e cultivar relações sólidas e produtivas com clientes-chave, distribuidores e parceiros, assegurando a execução da estratégia comercial do Grupo Boticário e o alcance das metas de vendas;
Participar ativamente da tomada de decisão estratégica com líderes, liderados e pares, com foco no atingimento das metas de Sell Through, Sell In e Positivação de cada marca;
Elaborar Planos de Negócios Conjuntos (JBP) eficazes com os proprietários e diretores dos distribuidores;
Monitorar e analisar as tendências de mercado, as ações da concorrência e o desempenho das vendas na região, buscando a maximização da rentabilidade para o GB e seus parceiros;
Colaborar ativamente com as áreas de Trade, Marketing, Customer Service, Logística, Planejamento, Sell Out, Sell In, Financeiro, Comercial e outras áreas relevantes para o sucesso da operação;
Inserir os pedidos no sistema e acompanhar o processo de faturamento junto à equipe de Customer Service;
Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade, Marketing, Customer Service, Logística, Planejamento, Sell Out, Sell In, Financeiro, Comercial e outras áreas relevantes, a fim de garantir que todos contribuam para o alcance das metas;
Garantir a rentabilidade dos contratos comerciais, visando a rentabilidade para o GB e seus parceiros;
Administrar os investimentos da área para o alcance das metas de Sell In.

Requisitos e qualificações

Residir em Florianópolis ou Blumenau;
Experiência com Distribuidores;
Converter a estratégia comercial em planos de ação de curto e médio prazo, com foco no desenvolvimento de negócios e geração de valor para os distribuidores, clientes e para o GB;
Domínio das ferramentas Google (Pacote Office), dados de Sell In, Sell Through/Sell Out, KPIs e conhecimento de DRE/P&L para identificar gaps e oportunidades de melhoria;
Possuir visão ampla do negócio do distribuidor/cliente, com capacidade de identificar gargalos que impactam os resultados comerciais e direcionar ações para solucioná-los;
Desenvolver e manter um relacionamento produtivo com o distribuidor/cliente, atuando como elo entre os times do GB e do parceiro;
Demonstrar habilidade em negociação, liderança, persuasão, capacidade de gestão de tempo, agenda e demandas;
Ser proativo, ter senso de dono, capacidade de lidar com ambientes de alta complexidade e demonstrar resiliência.

Informações adicionais

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?
E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

Aqui, sua Saúde é prioridade. Plano médico e odontológico. Auxílio medicamentos. Vale saúde para familiares. Sessões de psicoterapia gratuitas. Telemedicina e 2ª opinião médica. Vacina da gripe e HPV gratuitas. Programas de cuidado com a saúde

Para cuidar da sua Alimentação. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho). Vale alimentação. Vale alimentação de Natal

Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida. Plano de academias e estúdios de atividade física. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto). Plano de saúde para pets. Day off de aniversário. Desconto de até 40% em nossos produtos. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!). Programa de viagens e hospedagens

Para a Família, nosso bem mais precioso. Auxílio educação infantil. Crédito nutrição infantil. Auxílio babá. Auxílio material escolar. Orientação jurídica, psicológica e social. Apoio para pais atípicos. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

Mobilidade para sua jornada presencial. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

Seguridade para proteção e tranquilidade financeira. Seguro de Vida. Apoio ao falecimento de pais. Previdência Privada. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.