Vaga Executivo(a) de Vendas Sênior (B2c)

Inside Sales em educação médica | Leads inbound e trials | Híbrido em Blumenau | PJ | R$ 7.000 + variável de 3% a 4,5%

Antes de se candidatar

Esta é uma posição de vendas 100% B2C.

Você venderá produtos digitais de educação médica diretamente para pessoas físicas. Trabalhará oportunidades com intenção já demonstrada — como usuários em trial, pessoas que pediram atendimento e clientes com potencial de expansão — por WhatsApp, telefone e vídeo.

Não é uma posição de SDR, prospecção fria, venda para instituições ou gestão de equipe. É uma cadeira sênior individual contributor para quem gosta de assumir a oportunidade, conduzir o diagnóstico, fazer follow-up e fechar.

O modelo é híbrido, com presença no escritório do SPR Med em Blumenau três vezes por semana, e contratação PJ.

Sobre o SPR Med

O SPR Med faz parte do ecossistema Super Professor e desenvolve tecnologia para tornar a formação médica mais mensurável, personalizada e eficaz. Atendemos instituições de ensino e também operamos uma frente B2C de educação digital orientada por dados.

Estamos internalizando e fortalecendo a conversão assistida da operação B2C. Já existe produto, aquisição recorrente, usuários experimentando a plataforma e uma base ativa. O desafio desta posição é transformar intenção em decisão bem orientada e receita previsível.

Sua missão

Ser responsável pelo fechamento humano da frente B2C: entender o momento de cada pessoa, recomendar o produto adequado, remover dúvidas reais e conduzir a decisão até o fechamento — sem pressão artificial e sem prometer o que o produto não entrega.

Nosso portfólio combina assinaturas e programas de acompanhamento, com valores aproximadamente entre R$ 1.500 e R$ 9.000. A venda exige capacidade de ajustar profundidade, cadência e argumentação a tickets e necessidades diferentes.

O que você será responsável por fazer

- Trabalhar uma fila de oportunidades inbound e usuários em trial por WhatsApp, ligação e vídeo.
- Conduzir descoberta e venda consultiva, identificando contexto, objetivo, barreira de decisão e aderência ao produto.
- Recuperar oportunidades que demonstraram intenção, mas não concluíram a compra.
- Fazer follow-up consistente até haver uma decisão ou um motivo de perda claro.
- Identificar oportunidades de upgrade e expansão na base de clientes.
- Manter o CRM confiável, com etapa, valor, motivo de perda e próximo passo atualizados.
- Conhecer e acompanhar os números do próprio funil: oportunidades trabalhadas, contato, conversão, ticket, receita e perdas.
- Levar padrões de objeção e aprendizados concretos para Growth e Produto.
- Usar IA para pesquisar, preparar abordagens, revisar conversas e melhorar follow-ups, sempre com revisão humana.

Como saberemos que está funcionando

Seu trabalho aparecerá em conversão, faturamento, expansão, velocidade de resposta, disciplina de follow-up, previsibilidade do funil e qualidade das vendas. Quantidade de mensagens ou calls, isoladamente, não é resultado.

Nos primeiros 90 dias, esperamos que você:

- domine produto, público, tickets e principais objeções;
- opere a rotina e o CRM com autonomia;
- estabeleça uma linha de base confiável do funil;
- atinja as metas progressivas de ramp-up combinadas para o período;
- transforme aprendizados de venda em melhorias testáveis de abordagem e processo.

O que buscamos

- Experiência sólida fechando vendas B2C consultivas, preferencialmente em operação digital, educação, assinatura, SaaS ou serviços.
- Histórico real de meta própria de receita e capacidade de explicar seus números: volume, conversão, ticket, faturamento e atingimento.
- Experiência de fechamento. Atuação somente como SDR ou agendador não atende ao escopo.
- Conforto com uma operação de volume por WhatsApp, telefone e vídeo, sem perder qualidade de diagnóstico.
- Disciplina de CRM, pipeline e follow-up.
- Comunicação clara, boa escuta e tratamento consistente de objeções.
- Autonomia para executar como individual contributor; esta não é uma vaga de gestão de pessoas.
- Disponibilidade para o modelo híbrido em Blumenau e contratação PJ.

Não exigimos graduação específica nem idioma estrangeiro. Evidência de entrega pesa mais do que pedigree.

Será um diferencial

- Ter vendido educação digital, produtos para profissionais de saúde, assinaturas ou produtos com tickets distintos.
- Ter experiência com trials, recuperação, upsell, expansão ou retenção de base.
- Conhecer Pipedrive ou outro CRM de vendas e ferramentas de automação.
- Usar IA de forma concreta na rotina comercial.

Esta vaga provavelmente não é para você se

- sua experiência é somente B2B, prospecção fria, SDR ou pré-vendas;
- você quer que uma reunião perfeitamente qualificada chegue pronta à sua agenda e não gosta da execução por WhatsApp e telefone;
- seu próximo passo precisa ser gerir um time no curto prazo;
- você não consegue explicar as metas e os resultados das suas experiências anteriores;
- você entende follow-up, organização do CRM ou retorno de aprendizados como tarefas secundárias.

Como trabalhamos

Nossa cultura aparece nas decisões pequenas. Antes de propor uma solução, entendemos o problema e definimos como medir o resultado. Quem percebe um risco assume a próxima ação e pede ajuda cedo. “Estamos vendo” sem responsável, prazo e próximo passo não é status.

Meta importa. Venda sem aderência, promessa impossível ou condição escondida não é vitória. Usamos IA para ganhar velocidade e escala, mas não terceirizamos julgamento nem responsabilidade. Feedback é direto, respeitoso e dado à pessoa certa, com exemplo e proposta.

Remuneração e modelo

- Contratação PJ.
- R$ 7.000 mensais.
- Comissão de 3% sobre o valor líquido das vendas elegíveis até a meta mensal.
- Acelerador de 4,5% sobre a parcela que exceder a meta mensal.
- Variável sem teto.
- As metas acompanham a sazonalidade da operação. A regra completa de atribuição, elegibilidade, cancelamentos e pagamento será apresentada com simulações no início do processo.
- Modelo híbrido, com presença três vezes por semana no escritório, no Centro de Blumenau/SC.
- Autonomia para organizar a rotina, respeitando os compromissos com clientes, as entregas combinadas e os dias de colaboração presencial.

Processo seletivo
1. Inscrição e perguntas objetivas de aderência.
2. Conversa inicial de 25 a 30 minutos sobre trajetória, números e modelo de trabalho.
3. Simulação curta de venda B2C com um lead em trial.
4. Conversa final sobre contexto, expectativas e plano de remuneração.

Salário: R$ 7.000,00