Vaga Coordenador(a) Comercial

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Vendas com perfil altamente executivo, com energia de execução e mentalidade de dono. Aqui, a liderança é feita no campo, junto ao time, com foco em resultado, melhoria contínua e cultura de alta performance.
Essa pessoa será protagonista na gestão do time de vendas, unindo estratégia e operação para garantir previsibilidade de resultados, desenvolvimento da equipe e crescimento sustentável da receita. Procuramos alguém que coloque a mão na massa, execute, aprenda e ensine com velocidade, inspirando pelo exemplo e garantindo excelência em cada etapa do processo comercial.

Responsabilidades e atribuições
Liderar, capacitar e desenvolver o time de vendas (AEs e SDRs), promovendo uma cultura de performance, colaboração e responsabilidade por resultados;
Acompanhar diariamente os indicadores de desempenho do funil (SQL > OPP > WIN), garantindo execução disciplinada e cadência no processo;
Atuar lado a lado com o time em rituais de gestão, análises de pipeline, forecast e coaching individual;
Participar da estratégia e do dia a dia da operação: testar abordagens, entrar em reuniões, revisar diagnósticos e ajudar a fechar negócios;
Trabalhar com mindset de melhoria contínua: identificar gargalos, aplicar testes rápidos, gerar insights e evoluir o playbook de vendas;
Ser referência e apoio direto para novos integrantes do time, ajudando no ramp-up e aceleração de resultados.
Conectar e alinhar o time com os SDRs, entendendo a jornada do lead desde a prospecção até o fechamento, garantindo fluidez e qualidade nas transições;
Colaborar com áreas parceiras (Marketing, CS, RevOps) na construção de campanhas, segmentações, ajustes de ICP e evolução de processos.

Requisitos e qualificações
Obrigatórios:
Perfil executor, com forte senso de urgência, visão sistêmica e capacidade de liderança prática;
Experiência comprovada em vendas para o segmento SMB (pequenas e médias empresas), com foco em volume, escala e alta cadência;
Histórico de gestão ou operação direta em times comerciais (AEs e/ou SDRs) com metas agressivas;
Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, Receita Previsível, etc.);
Capacidade de análise de dados e tomada de decisão baseada em indicadores comerciais;
Explorar e aplicar automações com IA no fluxo de pré venda, otimizando tempo, personalização e escala no contato inicial com leads, sem perder qualidade no diagnóstico.
Diferenciais:
Vivência anterior com times de SDRs, seja como vendedor ou líde;
Vivência em empresas SaaS ou de tecnologia com ciclos curtos de venda;
Atuação prévia em times comerciais com operação estruturada e processos de vendas previsíveis.

Informações adicionais
🔸Área de alimentação com frutas e café*
🔸CliniLounge (área de descompressão para descanso e jogos)*
🔸Bônus Trimestral
🔸Auxílio Cultura
🔸Auxílio Estudo
🔸 Cartão Alimentação Caju
🔸Wellhub (rede de academias e aplicativos de bem-estar)
🔸Plano de Saúde e Odontológico Bradesco
🔸Plano de Saúde Unimed Personal*
🔸Seguro de Vida
🔸Convênio rede Droga Raia e Drogasil para compra de medicamentos
🔸Auxílio creche para filhos entre 0 e 6 anos
🔸Programa Empresa Cidadã (licença maternidade e paternidade estendida)
🔸Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Jaraguá do Sul e região, como restaurantes, faculdades, entre outros*
🔸Consultoria financeira BTG
🔸Day Off no mês do aniversário
🔸Vale Transporte